危中抓机，青浦企业积极变革商业模式，开辟新商机

为充分激发消费潜力，进一步提振消费信心，青浦区发布了促进消费持续恢复专项行动计划，鼓励区内企业抢抓6·18、双十一、双十二等电商促销节庆活动，以发放抵用券、联合促销等形式开展促销活动，带动销售量持续增长；通过淘宝、抖音、快手等流量平台开展宣传及推广活动，带动产品销量。区内企业纷纷在“危”中寻“机”、危中抓机，开辟出全新商机。

位于朱家角的上海荣泰健康科技股份有限公司是国内最具规模的按摩器具自主研发、生产和销售一体化的大型企业。公司产品畅销全国，并远销东南亚、中东、欧洲和北美等国家和地区。自5月以来，公司策划了广告共投与品牌联动等一系列活动，不仅迎来了新商机，最终在“6·18”期间实现了行业销售额第一的亮丽成绩。5月初，公司与香飘飘、上好佳等品牌携手，策划了母亲节活动，表达感恩母亲的亲情主张，吸引了一大波市民关注。为抢抓“6·18”活动，公司通过制作代言人王一博新物料，结合优惠的买赠政策，吸引了粉丝的购买欲望，为电商带来源源不断流量，也帮助促进了销售转化。在线下，荣泰通过给予费用补贴的方式，鼓励全国各地经销商门店投放小区、商场周围的户外广告，以及当地特色抖音达人的短视频，为荣泰及门店提供曝光及引流。系列措施也是让企业尝到了甜头：在线上销售中，实现了天猫“6·18”开门红阶段按摩椅行业销售额第一，整个“6·18”期间行业销售额第一。据公司品牌运营事业部总经理吴小刚介绍，接下去，公司将继续在吸引年轻消费者上发力，争取年轻群体的关注，提升品牌的知晓度。另外，在产品外观、功能等方面进行创新，满足年轻人多样化需求。

作为一家家居企业，书香门地以“美学增值”为核心理念，开创“美学地板”先河，业务覆盖全球多个国家和地区，专卖店遍布全国大中型城市。在疫情常态化防控下，公司加大线上投入，全员作为活动传播载体，以总部带动区域进行线上直播、线上引流线下转化，以天猫、小红书、抖音为主，每日直播不停，每日转单不停。同时，推出书香热卖新品为门店焕新，以新品上新吸引客户到店，全面启动线上线下抢单战役。“我们在销售方式上使用更高效轻便的小程序为载体，快速传播、精准获客，配合直播等新媒体转化，达成销售业绩的提升。全国经销商门店均参与活动，政策同步联动，快速传播至消费者，线上渠道效果明显，且成本不升反降。”据书香门地集团市场部负责人胡玉姣介绍，公司将持续在整合营销上投入更多资源，推出“书香门地美+服务保养季”“书香门地美学地板节”“十一大促活动”“双十一抢购会”“年底放福利”等促消费活动，回馈消费者。

记者从区商务委了解到，6·18期间，全区30多家企业开展了一系列云上活动，通过增加新销售渠道，尝试变革商务模式，提高企业的生命力。对今年新注册或者迁入的企业，政府还给予线上零售达标补助。